Growth hacking acelera a criatividade do Copywriter

Growth hacking é uma metodologia que tem como objetivo principal impulsionar o crescimento de um negócio por meio de estratégias inovadoras que utilizam dados, testes constantes e muita criatividade.

Ao invés de seguir os caminhos tradicionais do Marketing Digital, o growth hacking busca atalhos inteligentes para alavancar resultados de forma rápida e eficiente.

Dessa maneira, é possível unir o growth hacking com diversas áreas, uma delas, claro, os profissionais que cuidam de textos, no caso nós Copywriters ou Escritores de Linguagem Persuasiva.

Assim lá vou dar os meus pitacos em muitos pontos sobre o que é o growth hacking, como essa abordagem funciona, quais são as suas principais táticas e, mais importante, como nós Copywriters podemos nos beneficiar ao incorporar técnicas em nossas estratégias de Escrita Persuasiva.

Em síntese, o Copywriter, com a habilidade de criar textos persuasivos e envolventes, tem muito a ganhar com as estratégias de growth hacking. A combinação dessas duas áreas pode impulsionar significativamente o crescimento de um negócio.

Por fim, como sempre destaco em textos deste blog, o que vier a seguir é apenas a introdução em um assunto que vejo como relevante para o nosso desenvolvimento profissional.

Sugiro a cada um que passar por aqui procure se aprofundar e criar conteúdos para dar outras visões sobre o tema.

Boa leitura a todos!

O que é growth hacking?

O termo “growth hacking” foi cunhado pelo norte-americano Sean Ellis, em 2010, enquanto trabalhava com startups no Vale do Silício, polo de alta tecnologia, mundialmente famoso, que fica no estado da Califórnia, oeste dos Estados Unidos.

Empresário e visionário do mundo dos negócios, Sean Ellis percebeu que as startups precisavam crescer rapidamente para sobreviver em um mercado altamente competitivo, mas muitas vezes não tinham o orçamento necessário para investir em campanhas de marketing tradicionais.

Assim, em um artigo em seu blog, Sean Ellis definiu os princípios do que é o growth hacking: uma abordagem que une marketing, análise de dados e inovação para encontrar maneiras mais eficientes de promover o crescimento.

Principais elementos do growth hacking:

1. Foco em dados: Analisar as métricas é fundamental para entender o que está funcionando e o que precisa ser ajustado. Sem uma base sólida de dados, é impossível tomar decisões certeiras.
2. Testes constantes: Experimentação é a alma do growth hacking. Testar novas ideias de forma rápida permite identificar o que funciona melhor, evitando o desperdício de recursos em estratégias ineficazes.
3. Criatividade: Growth hackers precisam se desafiar constantemente. Soluções inovadoras, que muitas vezes rompem com o convencional, são a chave para obter resultados expressivos em pouco tempo.
4. Crescimento rápido: O objetivo principal do growth hacking é acelerar o crescimento. Todas as ações devem estar alinhadas para alcançar resultados significativos em um curto período.

Por que usar growth hacking?

Empresas de todos os tamanhos podem se beneficiar do growth hacking, especialmente aquelas que precisam crescer rapidamente com recursos limitados.

Acompanhe algumas das razões para adotar essa metodologia, com uma série de ideias que podem ser testadas na prática:

Aumentar o número de clientes

Growth hacking é excelente para atrair mais pessoas para o seu negócio. Utilizando estratégias focadas, é possível expandir rapidamente a base de clientes.

Imagine uma startup que oferece um serviço de assinatura de vídeos de treino. Ao analisar os dados, a empresa percebe que os clientes que mais permanecem são aqueles que recebem um e-mail de boas-vindas personalizado.

Ao testar diferentes formatos e linguagens para esse e-mail, a empresa descobre uma versão que aumenta em 30% a retenção desses clientes, resultando em um crescimento significativo da base de assinantes.

Melhorar a retenção de clientes

Pense da seguinte forma: não basta atrair novos clientes, é preciso mantê-los. Growth hacking também é centrado em estratégias para aumentar a fidelidade e o engajamento do público cativo.

Uma loja online pode utilizar dados de compra para enviar ofertas personalizadas aos clientes com base em suas compras anteriores, aumentando as chances de novas compras e fidelizando o cliente.

Aumentar a fonte de receita

Com mais clientes e o aumento da retenção, o próximo passo é gerar mais vendas e lucros. Isso pode ser feito através de upsells, cross-sells e outras táticas que incentivam o cliente a gastar mais.

Por exemplo, um aplicativo de gestão financeira pode identificar que usuários que utilizam um determinado recurso estão mais propensos a adquirir a versão premium. A empresa, então, passa a promover esse recurso na versão gratuita, incentivando a conversão para o plano pago.

Táticas de growth hacking

O growth hacking envolve diversas táticas criativas, muitas vezes personalizadas para cada tipo de negócio.

Aqui estão algumas das mais comuns:

1. Marketing viral: Criar conteúdo altamente compartilhável pode fazer com que sua marca alcance um público muito maior do que através de métodos tradicionais. Exemplo: O Dropbox utilizou o marketing viral de forma brilhante ao oferecer espaço de armazenamento extra para usuários que indicassem amigos para o serviço. Essa tática simples resultou em um crescimento exponencial da base de usuários.
2. Programas de indicação: Incentivar clientes satisfeitos a indicarem seus amigos pode ser uma maneira poderosa de adquirir novos clientes a um custo muito baixo. Exemplo: Uma fintech pode oferecer descontos em taxas de serviços para clientes que indicarem amigos, tornando o processo de aquisição de novos clientes mais barato e eficiente.
3. Landing pages otimizadas: Páginas de destino bem desenhadas e otimizadas para conversão são essenciais para transformar visitantes em clientes. Exemplo: Um curso online pode testar diferentes versões de sua landing page para descobrir qual gera mais inscrições. Ao otimizar o design e o conteúdo, é possível aumentar significativamente a taxa de conversão.
4. Automação de marketing: Ferramentas de automação ajudam a otimizar processos e garantir que os leads sejam nutridos ao longo do funil de vendas. Exemplo: Uma empresa de software pode usar a automação para enviar e-mails personalizados para leads em diferentes estágios do funil de vendas, aumentando a eficácia das campanhas e acelerando o ciclo de vendas.

Como o Copywriter pode se beneficiar do growth hacking?

A união entre growth hacking e Copywriting pode ser extremamente poderosa.

Como um Copywriter pode aproveitar ao máximo essa combinação para gerar resultados tangíveis para os negócios?

1. Criação de conteúdo personalizado e otimizado: O uso de dados e insights coletados por meio do growth hacking permite ao Copywriter criar conteúdos altamente personalizados, otimizados para diferentes públicos e canais. Exemplo: Um blog que oferece dicas de finanças pessoais pode utilizar dados demográficos para criar posts que ressoam especificamente com diferentes faixas etárias, aumentando o engajamento e o tempo de permanência dos leitores.
2. Testes A/B em textos persuasivos: O Copywriter pode aplicar testes A/B para comparar diferentes versões de um mesmo texto e identificar qual gera os melhores resultados. Exemplo: Uma campanha de e-mail marketing pode testar dois assuntos diferentes para ver qual gera uma maior taxa de abertura, permitindo que o Copywriter ajuste sua abordagem para maximizar o impacto.
3. Criação de narrativas: Growth hacking valoriza histórias que conectam emocionalmente com o público. O Copywriter pode criar narrativas que não apenas informam, mas também engajam e convencem o leitor a tomar uma ação. Exemplo: Um site de crowdfunding pode utilizar histórias inspiradoras de projetos anteriores para persuadir novos doadores a contribuírem com causas semelhantes.
4. Otimização para SEO: Um Copywriter que entende os princípios do SEO (Search Engine Optimization) e as palavras-chave relevantes pode criar conteúdos que ranqueiam bem nos mecanismos de busca, gerando tráfego orgânico e aumentando a visibilidade da marca. Exemplo: Uma loja de cosméticos online pode otimizar descrições de produtos para palavras-chave específicas, resultando em um aumento significativo no tráfego do site proveniente de buscas orgânicas.
5. Criação de Call-to-Actions (CTAs) eficazes: CTAs, chamadas para a ação, bem elaborados são essenciais para guiar o público a realizar a ação desejada, seja comprar um produto, inscrever-se em uma newsletter ou baixar um e-book. Exemplo: Um site de educação pode aumentar as inscrições em seus cursos ao testar diferentes CTAs, identificando quais frases e posicionamentos geram mais cliques.

Casos práticos para entender o growth hacking em ação

Vamos explorar alguns exemplos de como o growth hacking pode ser aplicado em diferentes contextos para obter resultados expressivos:

1. Landing pages persuasivas: Imagine uma empresa de software de gestão de restaurantes que oferece um período de teste gratuito. Ao testar diferentes versões de sua landing page, a empresa pode descobrir que uma página focada nos benefícios imediatos do produto, ao invés de suas funcionalidades, resulta em uma taxa de conversão 25% maior.
2. E-mails com altas taxas de abertura: Uma empresa de e-commerce percebe que seus e-mails de boas-vindas têm uma taxa de abertura muito baixa. Após realizar testes A/B, descobre que alterar o assunto do e-mail para algo mais pessoal, como “Estamos Felizes em Ter Você Conosco, [Nome]!”, aumenta a taxa de abertura em 40%.
3. Postagens virais em redes sociais: Um restaurante local cria uma campanha nas redes sociais na qual incentiva os seguidores a compartilhar suas melhores fotos de pratos do restaurante com uma “hashtag” específica. A campanha se torna viral, resultando em um aumento significativo de seguidores e clientes novos.
4. Artigos de blog que ranqueiam bem: Um blog sobre viagens decide otimizar seus conteúdos para palavras-chave de cauda longa. Após três meses, percebe um aumento de 70% no tráfego orgânico, com diversos artigos alcançando as primeiras posições nos resultados de busca.

Ferramentas essenciais para aprimorar o growth hacking

Para que o growth hacking seja eficaz, é importante utilizar as ferramentas certas.

Deixarei apenas os nomes, e reforço que não recebo nada por colocá-las. Por nisso, nem colocarei os links de destino.

Aqui estão algumas das mais populares:

1. Google Analytics: Essencial para entender o comportamento dos visitantes em seu site e monitorar o desempenho das suas campanhas.
2. Hotjar: Ferramenta de mapa de calor que permite ver como os usuários interagem com seu site, identificando áreas que precisam de otimização.
3. Optimizely: Plataforma para testes A/B que facilita a experimentação de diferentes versões de páginas da web.
4. Semrush: Ferramenta de SEO que ajuda a identificar palavras-chave valiosas e a monitorar a concorrência. Ela permite que você otimize seu conteúdo para ranquear melhor nos mecanismos de busca.
5. Zapier: Ferramenta de automação que conecta diferentes aplicativos e automatiza processos repetitivos. Com o Zapier, você pode integrar ferramentas como e-mail marketing, CRM e redes sociais, simplificando a gestão de múltiplos canais.
6. HubSpot: Plataforma completa de marketing, vendas e atendimento ao cliente, que oferece ferramentas para gestão de leads, automação de marketing e análise de desempenho.
7. BuzzSumo: Ferramenta que permite encontrar conteúdos populares e influencers relevantes dentro do seu nicho, ajudando a identificar oportunidades para criar conteúdos que têm alta probabilidade de se tornar virais.
8. Mixpanel: Plataforma de análise de produto que ajuda a entender como os usuários interagem com seu produto, possibilitando a identificação de padrões de comportamento e a tomada de decisões mais informadas.
9. Mailchimp: Ferramenta de e-mail marketing que permite criar e automatizar campanhas de e-mail, segmentar públicos e analisar os resultados das campanhas.

Como implementar growth hacking no seu negócio

Se você for contratado para entrar em uma equipe de Marketing Digital ou está se preparando para ter o seu próprio negócio o que vem a seguir é muito importante.

Para implementar o growth hacking, aqui estão algumas etapas que podem te ajudar a começar a ter um conhecimento mais amplo:

1. Defina seus objetivos: Antes de começar, é crucial ter clareza sobre o que você quer alcançar. Seja aumentar a base de clientes, melhorar a retenção ou gerar mais receita, seus objetivos orientarão suas ações de growth hacking.
2. Construa uma base de dados: O growth hacking depende de dados. Invista em ferramentas e processos que permitam coletar e analisar informações sobre seus clientes e seu mercado. Quanto mais você souber, mais precisas serão suas estratégias.
3. Teste hipóteses: Comece a experimentar. Teste diferentes abordagens, desde pequenas mudanças em textos e imagens até campanhas completas. Lembre-se de documentar os resultados para entender o que funcionou e por quê.
4. Automatize processos relevantes: Use ferramentas de automação para simplificar processos repetitivos, como envio de e-mails, postagens em redes sociais ou segmentação de leads. Isso permite que você se concentre em estratégias mais criativas e de alto impacto.
5. Otimize constantemente: O growth hacking é um processo contínuo. O que funciona hoje pode não funcionar amanhã. Mantenha uma mentalidade de melhoria contínua e ajuste suas estratégias conforme necessário.
6. Aprenda com os erros: Nem todas as tentativas serão bem-sucedidas, e isso faz parte do processo. Aprenda com os erros e use-os para ajustar sua abordagem e crescer ainda mais rápido.

O futuro do growth hacking para o Copywriter

O growth hacking está em constante evolução, com novas ferramentas e técnicas surgindo a cada ano.

À medida que a tecnologia avança e as expectativas dos consumidores mudam, as empresas que souberem se adaptar rapidamente e explorar novas oportunidades terão uma vantagem competitiva significativa.

Para os Copywriters, isso significa que há um potencial enorme para inovar e se destacar.

Ao combinar habilidades tradicionais de escrita com um entendimento profundo de growth hacking, você pode criar campanhas que não só cativam o público, mas também impulsionam o crescimento do negócio de maneira eficaz e mensurável.

Conclusão

Growth hacking é uma abordagem poderosa que pode transformar o crescimento do seu negócio de forma significativa. Seja você um empreendedor, um profissional de Marketing Digital ou um Copywriter, entender e aplicar os princípios do growth hacking pode abrir portas para oportunidades incríveis.

Com uma combinação de dados, criatividade e experimentação constante, você pode descobrir novos caminhos para o crescimento que, de outra forma, poderiam ter passado despercebidos.

Ao integrar essas estratégias em sua prática de Copywriting, você pode criar campanhas mais eficazes, gerar maior engajamento e, em última análise, ajudar a sua empresa, ou a dos seus clientes, a alcançar novos patamares de sucesso.

Se você ainda não está usando growth hacking, ou nunca ouvi falar, agora é o momento perfeito para começar.

O mercado está em constante mudança, e aqueles que estão dispostos a inovar e se adaptar estarão melhor posicionados para prosperar.

Meu Mundo na Escrita Persuasiva

Impulsionado, entre outras situações, na produção de conteúdo de qualidade e oferecer mais dicas para quem se interessa em se aprofundar no mercado digital, como se desenvolver usando as estratégias de growth hacking, eu resolvi dar mais um passo para ajudar a quem se interessa pela Escrita Persuasiva.

É mais uma fonte de inspiração para quem gosta de seguir o que sempre fizemos, apreciar uma boa leitura, longe das telas de celulares e computadores.

O gosto pela produção de textos me deu tamanha satisfação que coloquei mais uma obra a serviço para quem deseja saber como funciona as técnicas de Escrita Persuasiva.

Tudo isso ficou mais bem direcionado quando entendi o potencial de leitura dos textos deste blog e depois com a elaboração do meu primeiro e-book sobre o tema.

O desafio que lancei ao escrever o meu primeiro livro, Meu Mundo na Escrita Persuasiva, atende às necessidades de aprender sem sustos os caminhos para se tornar um ótimo Escritor de Linguagem Persuasiva.

Pessoas que não sabem o que significa a Escrita Persuasiva, ou que estão em começo de carreira, podem e devem usar esse aprendizado do livro para produzir conteúdo de qualidade e ajudar na transformação como profissional no mercado digital.

Por isso, a linguagem é bem simples, e vai além de funcionar como uma simples porta de entrada para conhecer o universo fascinante das técnicas de Escrita Persuasiva.

No livro Meu Mundo na Escrita Persuasiva, eu demonstro alguns caminhos para começar o mergulho no universo das principais técnicas para entender como funciona o Copywriting.

Na obra, eu conto também como é possível, qualquer pessoa, aprender a usar a Escrita Persuasiva.

Isso para alavancar os negócios, não importa o tamanho, aprender e se aperfeiçoar em uma profissão em franca expansão.

É necessário apenas ser um apaixonado por escrever.

Meu Mundo na Escrita Persuasiva aborda também outras carreiras ligadas à habilidade de escrever que o profissional se diferencia quando domina as técnicas relacionadas ao mercado digital e para quem é amante da produção de conteúdo de qualidade.

Tenho estudado muito o nosso cenário e não é segredo para ninguém que o material proveniente de países mais avançados nos negócios online, em quantidade e qualidade, supera o nosso.

Por enquanto.

Aqui no Brasil há muita produção de conteúdo de qualidade, porém, poucos trabalhos compilados.

Portanto, o meu segundo livro, que está em fase de produção, vai ser mais aprofundado com experiências segundo a nossa realidade.

Aguardem!

Por ora, acompanhem aqui neste meu site, nos posts nas redes sociais e no meu canal no YouTube outros assuntos sobre Escrita Persuasiva.

CLIQUE AQUI E ADQUIRA AGORA MEU MUNDO NA ESCRITA PERSUASIVA

Mentoria Meu Mundo na Escrita Persuasiva

Esse entendimento de que os meus conteúdos ajudam de alguma forma na busca por gerar autoridade para o Escritor de Linguagem Persuasiva me impulsionou a dar mais um passo.

Dessa maneira, eu criei um atendimento individualizado para quem deseja se aprofundar na Escrita Persuasiva.

Com a Mentoria Mundo na Escrita Persuasiva, nome do meu curso, você vai desenvolver o talento para rapidamente provocar o desejo de compra em qualquer pessoa.

Essa habilidade é extremamente importante quando o assunto é como construir mensagens mais assertivas para ajudar a curar a dor do seu cliente.

Muitas vezes, não basta só ter um grande público.

É preciso saber usar o aprendizado através da Escrita Persuasiva e do Marketing Digital para se comunicar melhor, quando o assunto é emprestar a credibilidade para uma marca ou produto. 

Você vai conseguir quebrar as objeções até dos mais céticos.

Isso não é papo de vendedor nem ensinamento de técnicas de vendas. 

Aqui, o que você aprende são as habilidades de Escritor de Linguagem Persuasiva com as técnicas de Copywriting e do Marketing Digital.

Comece agora e abra um mundo de possibilidades no seu nicho de mercado.