Lead consolida estratégia de Copywriting

Lead, tema deste artigo, não se trata da estratégia de conseguir potenciais clientes através de campanhas, por exemplo, de e-mail marketing.

Lead faz parte da estrutura de uma oferta de produto ou serviço.

Para trazer ao cotidiano do Copywriter ou Escritor de Linguagem Persuasiva, o Lead é o que complementa a Headline ou Título.

Portanto, é parte importantíssima para fisgar a atenção da persona.

Dessa maneira, o Lead compõe a estrutura essencial que define se o Copywriter sabe dominar as técnicas e chamar atenção do público-alvo.

Se conseguiu conquistar a atenção, excelente trabalho. Porém, a história só está começando e o mesmo zelo deve ser tomado a seguir.

Este artigo teve como auxílio e fonte de consulta um livro, também leitura obrigatória para qualquer aspirante, experiente ou quem já domina o Copywriting.

Por exemplo, é como uma bíblia, um dicionário. Esse livro serve de guia para todo o sempre.

Escrito pelos mestres em Copywriting, John Forde e Michael Masterson, “Great Leads” destrincha como fazer uma introdução que cative o leitor a sentir aquele famoso gostinho de quero mais.

São analisados os tipos de leads (introdução). Isso dá uma visão de como dominar essa técnica.

Lead Oferta

Alguns Copywriters discordam de ir direto ao ponto, ou seja, apontar que o que interessa é a venda. É essa a intenção desse estilo.

Portanto, a tarefa aqui é deixar bem claro, em poucas linhas, tudo o que envolve o anúncio.

É muito fácil identificar o Lead de Oferta.

A introdução geralmente pode mencionar o produto, o preço, descontos, garantias e outros elementos logo no seu início.

No entanto, não é uma corriqueira oferta expondo o valor de um produto anunciado em uma rede varejista.

Acima de tudo, trata-se de uma oferta que cria em seu cliente um desejo.

Para esclarecer ainda mais, neste mesmo tipo de Lead, isso pode acontecer também no título.

Reforço, o Copywriter tem que provocar nessa introdução o desejo para que o leitor tome rapidamente uma decisão.

Promessa

É indicar o que o produto ou serviço beneficia, com a abordagem de maneira sutil.

Como resultado, é mostrar aquilo que vai curar a dor da persona.

Mais do que isso, dê motivos para cativá-la com essa estratégia.

Esse é o mais comum que encontramos nos anúncios cujas introduções são baseadas em uma promessa.

Ao partir dessa escolha, não é necessário citar o nome do produto na Headline.

Portanto, neste Lead, a introdução fica melhor se deixar a promessa em evidência, o que este produto ou serviço pode fazer para curar a dor da persona.

Acima de tudo, utilize Gatilhos Mentais para instigar ainda mais a tomada de decisão.

Um deles, que ajuda bastante, é usar a urgência. Assim, torna-se uma oportunidade única.

Dessa mesma forma, ponto mais do que interessante, é apostar na urgência em realizar a ação, tornando única a oportunidade.

É indicado para o nível de consciência do produto. Ou seja, quando a pessoa que conhece o problema enxerga ali a maneira de acabar com a dor.

Lead Problema-Solução

Ataca diretamente, de forma emocional, o desejo tão buscado.

Está ligado à dor e necessidade primordial, o que atormenta e muito o seu dia a dia. Principalmente àquela ligada a um ponto emocional.

É importante não tocar no que está sendo ofertado.

Porém, nesse caso, a pessoa tem consciência de que precisa de uma solução.

Para ser mais claro e específico, geralmente o Lead Problema-Solução impacta melhor as personas conscientes de que mais precisam de uma solução, não de um produto em si.

Grande Segredo

Todo mundo já se deparou com uma chamada inesperada, aparentemente nunca dita.

É impactar a pessoa com algo surpreendente.

O leitor ou espectador vai ficar “atordoado” ao se deparar com isso.

Portanto, a missão é mantê-lo atento o máximo possível.

É possível dizer que o objetivo é que ele fique com o desejo de saber mais e mais.

Dessa maneira, quanto mais você puder mantê-lo interessado no que você tem a dizer, é muito maior a probabilidade de ele tomar a decisão de ir até o fim no texto.

Em resumo, Lead Segredo traduz o que exatamente é, ou seja, “esconde” a informação em um determinado cenário até revelar a oferta.

Como exemplo, é corriqueiro o uso em ofertas de produtos de beleza, estética e até em serviços de Marketing Digital.

Proclamação

Muito parecido com o Lead Segredo.

Porém, aqui o Copywriter se utiliza de situações pouco conhecidas para criar algo difícil de acreditar.

Portanto, a Proclamação é feita da forma de uma declaração ousada.

O Escritor de Linguagem Persuasiva expõe para a audiência algo extraordinário.

Gosto de frisar que a missão do lead de Proclamação é tirar o leitor da zona de conforto.

Geralmente, o público-alvo é possui um grupo de pessoas com baixo nível de consciência sobre qual é a real necessidade.

É o famoso nem sei se tem um problema, uma dor, algo que mereça procurar uma solução.

Portanto, ao executar dessa maneira, cria-se uma narrativa que o envolverá pelo tempo.

Mais do que isso, é o esforço necessário para que a persona saiba mais sobre a oferta.

Em uma aula de Copywriting, um professor fez o seguinte relato sobre o Lead Proclamação.

Em conclusão, ao proclamar algo extraordinário logo no primeiro parágrafo há uma previsão de uma situação que está prestes a acontecer.

Assim funciona quase como realizar uma profecia.

Lead História

Tenho carinho por todos os artigos aqui escritos.

Entretanto, um dos que mais deram prazer foi sobre a Jornada do Herói.

É uma estratégia clássica de contar a história para mostrar como um produto ou serviço pode solucionar a dor da persona.

A Jornada do Herói também entra em cena quando se faz a introdução.

De um modo geral, cria-se um protagonista que se relaciona com o leitor.

Neste caso, o nome é Lead História.

As histórias, fatos reais ou criativos, têm o poder de aumentar engajamento nos leitores que ainda não conhecem seu produto ou serviço.

Narrativas reais cativam. Contos verdadeiros chamam a atenção.

Para se ter uma ideia, no livro “Great Leads”, os autores relatam que, das 101 melhores Headlines de anúncios impressos estudadas, foi descoberto que 35% delas foram baseados em histórias.

Portanto, as narrativas são caminhos prediletos para encantar a persona.

Dessa maneira, o Lead História, quando muito bem amarrado, leva ao final feliz, no caso a conversão.

Resumo da Ópera

Depois da construção de uma Headline ou Título, que despertam a atenção em poucas palavras, entram em cena os Leads.

Aqui foi descrito o quão importante é saber usar essa estratégia.

Portanto, pense com carinho e jamais subestime a inteligência do público-alvo.

Perceba que, para encontrar o melhor entre os Leads, é necessário saber qual o nível de consciência da persona.

Em resumo, entender como apontar os primeiros passos na elaboração da introdução é decisivo para colher bons resultados com o texto.

Como consequência, é a partir das primeiras linhas que se conquista o leitor e o envolve para a tomada de decisão.

Por fim, com as técnicas de construção de Leads, o poder de convencimento é muito maior para atrair os seus potenciais compradores, e despertar o desejo para tomar uma decisão.