Gatilhos Mentais. Todo Copywriter ou Escritor de Linguagem Persuasiva tem como primeira lição entender os mecanismos que ativam a mente a tomar uma ação.

É dessa forma que fecho a série de cinco artigos sobre a Psicologia do Consumo.

Acima de tudo, sei que o assunto é diverso e há muitos tópicos a serem explorados.

Dessa maneira, a ideia aqui foi despertar os amantes do Copywriting.

Mais importante, é oferecer elementos para enriquecer o conhecimento.

Em suma, para fechar a série, vamos falar de algo corriqueiro.

Como os Gatilhos Mentais são o poder nas mãos dos Copywriters?

Isso vai acompanhá-los pelo resto de suas vidas como profissional.

O uso ocorre também na vida cotidiana.

É como respirar e beber água.

Portanto, se quiser prosperar na carreira, seja um expert em Gatilhos Mentais.

Entretanto, é óbvio que só isso não basta para ser um excelente Copywriter.

Porém, que isso ajuda bastante, não há a menor dúvida.

A mente humana é tão complexa que são vários os fatores que determinam as ações.

Por exemplo, quem faz uma campanha de lançamento de um produto tem que se debruçar nisso.

No Marketing Digital, é crucial entender esses fatores que envolvem o público-alvo.

Então, ao longo desse artigo, vou resumir quais são os principais Gatilhos Mentais.

Além disso, colocarei exemplos práticos de como usá-los para ativar o desejo.

Gatilhos mentais e as armas da persuasão

Para esclarecer, eu escrevi o e-book “Introdução à Escrita Persuasiva Perfeita”

Se você chegou até aqui, caro leitor, por favor, clique neste link e baixe esse conteúdo.

Nele, há o capítulo sobre Gatilhos Mentais.

Eu resumo, são eles que vou resumir ao longo desse artigo.

A ideia de escrever esse e-book veio depois de ler o livro “As Armas da Persuasão”.

Portanto, o livro, escrito pelo psicólogo norte-americano Robert Cialdini, é um manual para a vida.

Nele, o autor coloca seis pilares que nos fazem tomar decisões.

Portanto, não serve apenas para nós Copywriters.

Primeiro, recomendo a leitura até para a proteção contra artimanhas que levam ao consumo exagerado.

Segundo, a pesquisa de Cialdini foi vasta.

Terceiro, todos nós somos impactados.

Quarto, o cérebro recebe esses estímulos e toma decisões.

Por fim, eles funcionam como estratégias sutis que ajudam na persuasão da sua audiência.

Assim, os Gatilhos Mentais são uma arma poderosa nas mãos do Copywriter.

Então, vamos ao que interessa e conhecer cada um deles.

Autoridade

Acima de tudo, é muito comum o uso de pessoas importantes para fazerem anúncios.

Dessa maneira, é com essa credibilidade que o nosso cérebro processa.

Além disso, com a autoridade confiamos que o produto pode ser adquirido sem sustos.

Muitas vezes, não precisa ser uma estrela.

Basta ver, por exemplo, que procuramos informações com os nossos parentes mais experientes.

Portanto, esses são ensinamentos de como fazer determinadas tarefas que só as autoridades dominam.

Coerência

Coerência ou compromisso.

É quando temos uma ideia sobre determinada situação e a acompanhamos até o fim.

Para tudo que vamos fazer nós seguimos aquele padrão.

Ao quebrar essa perspectiva, vamos contra o que nós somos.

Dessa maneira, propagamos ao longo da vida.

Vamos então à prática.

Veja como pode ser explorada em um anúncio.

Faça com que a pessoa assuma um compromisso.

Por exemplo, se ela é da opinião que tal elemento é fundamental para vivenciar algo mais saudável.

Quando a oferta do seu produto contém essa substância.

Essa pessoa tem tudo para ser um comprador.

Isso porque ela vai manter a coerência com o seu pensamento.

Outro exemplo clássico são as provações de produtos em supermercados.

Para esclarecer, se a pessoa gostou da geleia de morango.

É bem provável que ela não vai recusar a oferta.

Empatia

A Empatia ou Afeição

Por exemplo, isso provoca o hábito de comprar sempre no mesmo local ou usar a mesma marca.

As pessoas se tornam muito mais do que consumidores quando gostam de algo.

Elas deram valor porque aquilo resolveu as suas dores.

Isso pode ser o produto ou serviço.

Há uma maneira bem simples de visualizar.

O carinho é tamanho que pode ser medido da seguinte forma.

Todos nós já vimos pessoas que sempre compram determinadas marcas de roupas.

Assim, elas se tornam verdadeiros outdoors ambulantes propagando a marca da confecção.

Dessa maneira, esse gostar de certas coisas pode fazer com que pessoas próximas sejam influenciadas.

Portanto, se elas gostam tanto de tal item, vale muito a pena experimentar.

Escassez

O exemplo mais fácil para conseguir entender a estratégia de usar a Escassez como arma de persuasão é a Black Friday. 

Essa ideia é propiciar o aumento de consumo por um período curto.

Ou seja, os preços promocionais só valem por 24 horas.

Esse tempo determinado provoca uma sensação de urgência.

Há o medo de perder o que está em promoção.

São cenas, muitas vezes, assustadoras, de insanidade.

Pessoas correm desesperadamente quando as lojas abrem.

Isso dá a impressão de que o mundo vai acabar.

Colocar a Escassez em um anúncio pode funcionar.

Entretanto, a promoção tem que ser real.

O prazo tem que ser respeitado.

Assim como o estoque em promoção.

Prova Social

Outra estratégia de persuasão muito fácil.

Quando é usada, a opinião de consumidores satisfeitos para ajudar na tomada de decisão.

No mundo online é amplo a estratégia de explorar as provas sociais.

Qualquer página de venda, perfis comerciais em redes sociais ou vídeos as usam para alavancar as vendas.

Assim, é poderoso como isso comprova que o produto tem uma grande aceitação no público-alvo.

Porém, é preciso tomar muito cuidado.

Portanto, jamais fabrique depoimentos.

Mais do que isso, nunca incentive pessoas a dizer algo somente para beneficiar a penetração no nicho de mercado.

Outro ponto que deve trabalhar com muito cuidado são as opiniões negativas.

Elas nunca devem ser apagadas.

Saiba usá-las para mostrar que há o respeito ao consumidor.

Apresente soluções para o problema.

Gatilhos Mentais Reciprocidade

Trate bem o seu cliente, ele vai voltar.

Simples assim.

É exatamente assim o que é o Gatilho Mental da Reciprocidade.

Seja qual for a ação para agradar o público-alvo, essa vai ser a lei do retorno.

No universo digital, muitas empresas oferecem conteúdos grátis.

Sejam em materiais para serem baixados.

Demonstração de como os produtos funcionam para ajudar em suas vidas.

Daí a importância de criar valor para a sua audiência.

Se aquilo o ajudar de alguma forma, isso é um grande favor.

É daí que o potencial cliente pode ver a marca com outros olhos.

Como uma verdadeira amiga e estabelecer dessa forma uma parceria.

Na prática, é a aquisição do produto.

Gatilhos Mentais e a Psicologia do Consumo

As duas partes se fundem e dão o caminho para que o trabalho do Copywriter tenha consistência.

Essa foi a missão nesta série de cinco artigos sobre Psicologia do Consumo.

Se você chegou até aqui pela primeira vez, os outros quatro artigos estão no blog.

Além disso, ao longo do texto há links que levam para esses textos.

Confiram também outras publicações que vão ajudar na produção dos conteúdos.

Por fim, vamos para a próxima série de artigos no próximo mês.

Aguardem e obrigado pela audiência.

Meu Mundo na Escrita Persuasiva

Impulsionado, entre outras situações, sobre o que são e como funcionam os Gatilhos Mentais, eu resolvi dar mais um passo para ajudar a quem se interessa pela Escrita Persuasiva.

O gosto pela escrita me deu tamanha satisfação que coloquei mais uma obra a serviço de quem deseja saber como funciona os Gatilhos Mentais.

Tudo isso ficou mais bem direcionado quando entendi o potencial de leitura dos textos deste blog e depois de um e-book com as técnicas básicas sobre Copywriting.

O desafio que lancei ao escrever o meu primeiro livro, Meu Mundo na Escrita Persuasiva, atende às necessidades de aprender sem sustos os caminhos para se tornar um Copywriter.

Pessoas que não sabem o que significa a Escrita Persuasiva, ou que estão em começo de carreira, podem e devem usar esse aprendizado no livro para produzir conteúdo e ajudar na transformação como profissional no mercado digital.

Por isso, a linguagem é bem simples. Funciona como mais uma porta de entrada para conhecer um universo fascinante das técnicas do Copywriting.

Tenho estudado muito o nosso cenário e, não é segredo para ninguém, que o material proveniente de países mais avançados nos negócios online, em quantidade e qualidade, supera o nosso.

Por enquanto.

Aqui no Brasil há muita produção de conteúdo, porém, poucos trabalhos compilados.

Portanto, o meu segundo livro, que está em fase de produção, vai ser mais aprofundado com experiências segundo a nossa realidade.

Aguardem!

Por ora, acompanhem aqui neste meu site, nos posts nas redes sociais e no meu canal no YouTube outros assuntos sobre Copywriting.

O livro Meu Mundo na Escrita Persuasiva vai muito além de mostrar alguns caminhos para começar o mergulho no universo das principais técnicas para entender como funcionam os Gatilhos Mentais.

Na obra, eu conto como é possível qualquer pessoa aprender como usar a Escrita Persuasiva.

Isso para alavancar os negócios, não importa o tamanho, aprender e se aperfeiçoar em uma profissão em franca expansão.

É necessário apenas ser um apaixonado por escrever.

Meu Mundo na Escrita Persuasiva aborda também outras carreiras ligadas à habilidade de escrever que o profissional se diferencia quando domina os Gatilhos Mentais.

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Mentoria como funciona o Copywriting

Esse entendimento de que os Gatilhos Mentais ajudam de alguma forma na transformação na vida dos amantes do Copywriting Marketing Digital me fez dar mais um passo.

Dessa maneira, eu criei um atendimento individualizado para quem deseja se aprofundar na Escrita Persusiva.

Com a Mentoria Luís Rosa Copywriter, nome do meu curso, você vai desenvolver o talento com a Escrita Persuasiva para rapidamente provocar o desejo de compra em qualquer pessoa.

Essa habilidade é extremamente importante quando o assunto são os Gatilhos Mentais e como construir mensagens mais assertivas para ajudar a curar a dor do seu cliente.

Muitas vezes, não basta só ter um grande público.

É preciso saber usar o aprendizado sobre os Gatilhos Mentais para se comunicar melhor, quando o assunto é emprestar a credibilidade para uma marca ou produto. 

Você vai conseguir quebrar as objeções até dos mais céticos.

Isso não é papo de vendedor nem ensinamento de técnicas de vendas. 

Aqui, o que você aprende são as habilidades de Escritor de Linguagem Persuasiva com o funcionamento dos Gatilhos Mentais.

Comece agora e abra um mundo de possibilidades no mercado digital.

Um Copywriter sabe o poder que tem nas mãos.

Na sequência, com o livro Meu Mundo na Escrita Persuasiva, ficou mais fácil se aperfeiçoar como Copywriter.

Depois, ao saber como é necessário entender o valor dos Gatilhos Mentais, eu montei a Mentoria Escrita Persuasiva.

Um programa totalmente individualizado, que vai proporcionar o aperfeiçoamento de como usar os Gatilhos Mentais no mundo do Copywriting Marketing Digital.

Entender a importância dessas técnicas de escrita facilita na produção de conteúdos relevantes para a audiência.

Dessa maneira, fica mais fácil seguir o roteiro e não errar na hora de escrever e fazer as otimizações nas campanhas e textos.

Como consequência será mais tranquilo acompanhar todo o processo de aliar imagem com texto.

Portanto, fica aqui o meu desejo para quem quiser conhecer mais sobre essa Mentoria Escrita Persuasiva.

Abaixo há um banner que direciona diretamente para a página com o roteiro do curso.

Venha comigo nesta jornada e vamos enriquecer o conhecimento sobre o mundo dos Copywriters.

Ah, depois de ler sobre o poder dos Gatilhos Mentais, não se esqueça também de conferir outros conteúdos no blog.

Só que a resposta não para por aí.